2010-2015年中國直銷業投資分析及前景預測報告(上中下卷)

　　現代直銷模式在20世紀40年代起源于美國，短短數十年時間從無到有，已經發展成為美國零售商業的主流模式之一。直銷在1970年代由美國進入歐洲后，各多層次直銷公司如雨后春筍般的發展了起來。
　　從20世紀90年代初雅芳第一個登上中國大陸開始，在這種新型的銷售模式和高額利潤的刺激下，各種規范的直銷企業、不規范的非法傳銷組織紛紛出現。在政府管理的空白期內，截至1993年，全國誕生傳銷公司近200家，從業人員不少于100萬，并迅速在30多個城市擴張。
　　1998年4月21日，國務院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動的命令，對整個傳銷業的全面封殺。此后不久，國務院發出了要求原有傳銷企業全部轉型為傳統批發、零售銷售方式，從而實現一個過渡性的轉制工作。由此，中國傳銷業開始步入了一個前所未有的低谷時期。
　　2005年9月1日《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的同時出臺，政府對直銷業實施嚴格的監管。面對新的政策法規，獲牌后積極配合政府規范直銷市場的發展，直銷業進入了調整期，之后一直處于上升反彈趨勢。安利中國，雅芳、完美等直銷企業以合法的身份得到政府的大力支持，我國直銷行業迎來強勁增長。
　　在逐漸明朗的政策和逐步規范的市場環境下，主流直銷企業通過不斷地完善發展。2008年，全行業實現銷售收入超過450億元，整體業績增長超過30%。直銷行業對我國國民經濟增長、直銷企業效益實現、個人就業產品和服務提供等方面都起著不小的作用。
　　中國政府對待直銷業的態度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，先以外資直銷企業為平臺開辟一條有效的疏導途徑，并創造了具有中國特色的直銷經營模式。直銷政策的不確定性和巨大的發展改革壓力使得直銷行業在未來幾年會以競和形態來取代以前單純的競爭形態，企業之間既有競爭又有合作。
　　中投顧問發布的《2010-2015年中國直銷業投資分析及前景預測報告》共十章。首先介紹了直銷的定義、存在優勢、與非法傳銷的區別等，接著分析了國際國內直銷業的立法情況和行業發展概況，然后具體介紹了美容化妝品直銷和保健品直銷。隨后，報告對直銷業做了經營模式分析和國內外重點直銷企業運營狀況分析，最后分析了直銷業的投資風險和未來前景。您若想對直銷業有個系統的了解或者想投資美容化妝品和保健品直銷，本報告是您不可或缺的重要工具。

第一章　直銷的定義及特征優勢
　　1.1　直銷的定義
　　　　1.1.1　臺灣直銷協會的定義
　　　　1.1.2　香港直銷協會的定義
　　　　1.1.3　世界直銷聯盟對直銷的定義
　　1.2　直銷的特征及優勢
　　　　1.2.1　直銷的基本特征
　　　　1.2.2　直銷具有獨特優勢
　　　　1.2.3　直銷與傳統市場營銷的區別
　　1.3　直銷與非法傳銷的區別分析
　　　　1.3.1　直銷與傳銷的概念區別
　　　　1.3.2　直銷和傳銷的區別
　　　　1.3.3　金字塔式銷售定義
　　　　1.3.4　合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別
　　1.4　直銷的商德守則
　　　　1.4.1　概念
　　　　1.4.2　行為
　　　　1.4.3　公司
　　　　1.4.4　原則
　　　　1.4.5　責任
　　1.5　世界直銷聯盟的概況及職能
　　　　1.5.1　世界直銷聯盟的概況
　　　　1.5.2　世界直銷聯盟的職能
　　　　1.5.3　與中國直銷市場的關系
第二章　國際直銷業的相關法規分析及立法情況
　　2.1　世界直銷業相關法規綜合分析
　　　　2.1.1　直銷中的違法現象
　　　　2.1.2　反金字塔法
　　　　2.1.3　冷靜期法規
　　　　2.1.4　敲門訪問銷售問題
　　2.2　世界的直銷立法概況
　　　　2.2.1　美國
　　　　2.2.2　歐洲
　　　　2.2.3　亞洲
　　　　2.2.4　世界直銷商的約法
第三章　解讀中國直銷立法
　　3.1　中國直銷立法概述
　　　　3.1.1　中國直銷業立法的背景及歷程
　　　　3.1.2　2006-2008年中國直銷業政策法規動態
　　　　3.1.3　中國直銷法規的核心特征解析
　　　　3.1.4　中國直銷立法的意義及影響
　　3.2　中國直銷行業監管下的市場格局及發展趨勢
　　　　3.2.1　直銷業建立起健康有序的發展態勢
　　　　3.2.2　直銷行業格局未來或將重組
　　　　3.2.3　優秀企業將成為直銷業引人注目的增長點
　　　　3.2.4　政府部門將繼續扶植創新營銷高科技企業
　　　　3.2.5　中國直銷監管的原則、重點和趨勢
　　3.3　中國直銷法規的形式主義缺陷簡析
　　　　3.3.1　陷入困境的管制技術——形式定義與準入制
　　　　3.3.2　粗獷嚴厲的管制模式的必然結局
　　　　3.3.3　粗獷嚴厲的管制模式的根源
　　3.4　直銷業的相關法規
　　　　3.4.1　《直銷管理條例》
　　　　3.4.2　《禁止傳銷條例》
　　　　3.4.3　《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》
　　　　3.4.4　《直銷員業務培訓管理辦法》
　　　　3.4.5　《直銷企業信息報備、披露管理辦法》
　　3.5　解讀《直銷管理條例》
　　　　3.5.1　出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
　　　　3.5.2　直銷企業及其分支機構的設立的條件
　　　　3.5.3　條例對直銷員的一些規定
　　　　3.5.4　條例規定的監管措施和法律責任
　　3.6　《禁止傳銷條例》解讀
　　　　3.6.1　制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
　　　　3.6.2　條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求
　　　　3.6.3　條例規定的查處措施及法律責任
　　　　3.6.4　貫徹實施好條例的具體措施
第四章　世界直銷業發展分析
　　4.1　世界直銷業發展概述
　　　　4.1.1　世界直銷業的產生及發展
　　　　4.1.2　2008年世界直銷行業發展狀況
　　　　4.1.3　世界直銷新模式
　　　　4.1.4　世界直銷業的六大走勢
　　4.2　美國直銷業
　　　　4.2.1　美國直銷業的產生及發展
　　　　4.2.2　直銷對美國經濟社會環境的影響
　　　　4.2.3　美國直銷業的發展現狀分析
　　　　4.2.4　美國直銷業動搖商場地位
　　4.3　日本直銷業
　　　　4.3.1　日本直銷業的發展回顧
　　　　4.3.2　日本直銷業發展詳解
　　　　4.3.3　日本直銷市場發生變化
　　　　4.3.4　日本直銷市場體制革命
　　4.4　中國臺灣直銷業
　　　　4.4.1　臺灣直銷發展歷史
　　　　4.4.2　臺灣直銷協會大力推進市場發展
　　　　4.4.3　臺灣直銷市場的發展現狀
　　　　4.4.4　臺灣直銷所面臨的問題
第五章　中國直銷行業發展分析
　　5.1　中國直銷業發展的背景
　　　　5.1.1　中國直銷業發展的幾個階段
　　　　5.1.2　中國直銷業興起的背景及必然性
　　　　5.1.3　中國直銷業在經濟及倫理責任上處于領先水平
　　　　5.1.4　宏觀經濟環境對直銷業發展的影響
　　　　5.1.5　金融危機是中國直銷發展的歷史性機遇
　　　　5.1.6　直銷在中國成了傳銷的原因分析
　　5.2　中國直銷市場機制分析
　　　　5.2.1　中國直銷市場機制全面透析
　　　　5.2.2　直銷行業中的壟斷勢力分析
　　　　5.2.3　直銷市場的民間消費勢力綜合分析
　　　　5.2.4　直銷市場中的政府管制勢力
　　5.3　中國直銷行業發展分析
　　　　5.3.1　2004-2006年中國直銷業發展回顧
　　　　5.3.2　2007年中國直銷業的發展概況
　　　　5.3.3　2007年中國直銷業發展迎來周期拐點
　　　　5.3.4　2008年中國直銷業實現穩步發展
　　　　5.3.5　2008年中國直銷業保持增長的原因
　　　　5.3.6　2008年中國直銷市場發展的特點
　　5.4　2008年影響中國直銷業發展的因素
　　　　5.4.1　宏觀經濟環境對直銷發展的影響
　　　　5.4.2　政策法規對直銷發展的影響
　　　　5.4.3　直銷市場要素和企業發展要素對直銷的影響
　　　　5.4.4　社會環境對直銷的影響
　　5.5　中國直銷業發展的整體格局分析
　　　　5.5.1　拿牌企業成為中國直銷發展的主導力量
　　　　5.5.2　未獲牌直銷企業受市場和政策的雙重擠壓
　　　　5.5.3　灰色準直銷企業的生存狀況
　　　　5.5.4　非法傳銷行為屢禁不止
　　5.6　直銷業競爭狀況分析
　　　　5.6.1　中國直銷業競爭升級競爭勢態加劇
　　　　5.6.2　直銷業的競爭焦點分析
　　　　5.6.3　直銷品牌成為企業重要競爭力
　　　　5.6.4　直銷市場未來展望
　　5.7　直銷行業面臨的問題及發展對策
　　　　5.7.1　中國直銷業發展存在的主要問題
　　　　5.7.2　中國直銷市場混亂格局的原因分析
　　　　5.7.3　中國直銷企業運營存在問題分析
　　　　5.7.4　中國直銷業可持續發展的解決思路
　　　　5.7.5　中國直銷業健康發展要注意安全第一問題
　　　　5.7.6　中國直銷業發展的建議
第六章　美容化妝品直銷
　　6.1　直銷業與美容業的相關性分析
　　　　6.1.1　直銷業與美容業的相同點淺析
　　　　6.1.2　直銷業與美容業嫁接的可能性分析
　　　　6.1.3　美容業是直銷行業的發展熱土
　　　　6.1.4　直銷帶給中國美容化妝品業的機遇
　　6.2　美容化妝品直銷發展狀況分析
　　　　6.2.1　直銷牌照對美容化妝品企業的影響
　　　　6.2.2　美容化妝品營銷向直銷模式轉變
　　　　6.2.3　中國化妝品直銷市場發展現狀
　　　　6.2.4　美容業推行直銷欲破競爭困局
　　　　6.2.5　我國化妝品電視直銷運作透析
　　　　6.2.6　美容化妝品直銷業未來發展趨勢
　　6.3　中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
　　　　6.3.1　中國美容化妝品業直銷盛行的原因解析
　　　　6.3.2　美容直銷的體系先進性
　　　　6.3.3　消費心理的成熟與理性選擇是前提
　　　　6.3.4　直銷能夠給消費者帶來諸多好處
　　6.4　美容化妝品直銷的問題對策分析
　　　　6.4.1　美容化妝品直銷模式面臨的挑戰
　　　　6.4.2　中國美容化妝品業引入直銷模式的風險
　　　　6.4.3　美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接
　　　　6.4.4　直銷環境下中國美容業的發展對策
第七章　保健品直銷
　　7.1　中國保健品直銷市場綜合分析
　　　　7.1.1　保健品直銷模式的主要優勢
　　　　7.1.2　中國保健品市場發展回顧
　　　　7.1.3　直銷業發牌刺激保健品發展
　　　　7.1.4　我國保健品直銷市場競爭加劇
　　　　7.1.5　中國保健品直銷發展前景展望
　　7.2　醫藥保健品直銷
　　　　7.2.1　中國醫藥保健品業的機遇與發展解析
　　　　7.2.2　大型醫藥保健品企業加入直銷大軍
　　　　7.2.3　醫藥保健品直銷路途坎坷
　　　　7.2.4　藥店面對保健品直銷挑戰的對策
　　7.3　保健品直銷行業存在的問題及對策
　　　　7.3.1　保健品行業向直銷轉型面臨的問題
　　　　7.3.2　保健品直銷需要肅清隊伍
　　　　7.3.3　保健品直銷應堅持產品研發和店鋪建設并重
　　　　7.3.4　保健品直銷的關鍵還在于服務理念
第八章　直銷業經營模式解析
　　8.1　直銷模式發展綜合分析
　　　　8.1.1　直銷經營的單層與多層模式對比分析
　　　　8.1.2　直銷模式在中國的變形過程
　　　　8.1.3　中國直銷模式與傳統營銷模式的契合分析
　　　　8.1.4　傳統直銷作業模式運作的困惑
　　　　8.1.5　直銷模式的效率低下問題解析
　　8.2　直銷經營模式與策略
　　　　8.2.1　電視直銷的營銷策略
　　　　8.2.2　會議直銷的管理升級
　　　　8.2.3　定制直銷模式
　　　　8.2.4　市場化經營下的家庭直銷模式
　　　　8.2.5　直銷商心理定位模式分析
　　　　8.2.6　整合直銷
　　8.3　直銷業的幾種制度分析
　　　　8.3.1　直銷制度的特性
　　　　8.3.2　直銷業獎勵制度的分類特性
　　　　8.3.3　直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析
　　　　8.3.4　雙軌制度的發展與演變
　　　　8.3.5　解析矩陣制度的弊端
　　8.4　直銷業企業經營模式評析
　　　　8.4.1　直銷立法環境下的安利與雅芳模式解析
　　　　8.4.2　安利傳統直銷模式分析
　　　　8.4.3　戴爾公司的直銷模式的發展
第九章　直銷行業重點企業分析
　　9.1　安利
　　　　9.1.1　公司簡介
　　　　9.1.2　安利直銷模式的特點和優點
　　　　9.1.3　安利的大市場營銷策略解析
　　　　9.1.4　安利直銷的廣告策略透析
　　　　9.1.5　2009年安利逆市加速直銷店鋪擴張
　　9.2　雅芳
　　　　9.2.1　公司簡介
　　　　9.2.2　2008年雅芳公司經營狀況分析
　　　　9.2.3　2009年前三季度雅芳公司經營狀況分析
　　　　9.2.4　雅芳中國發力保健品直銷領域
　　　　9.2.5　雅芳拉開中國直銷產業“復合化”時代的序幕
　　9.3　玫琳凱
　　　　9.3.1　公司簡介
　　　　9.3.2　玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
　　　　9.3.3　玫琳凱的面對面直銷模式解析
　　　　9.3.4　玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
　　9.4　完美
　　　　9.4.1　公司簡介
　　　　9.4.2　完美直銷模式的本土化分析
　　　　9.4.3　完美公司產品的研發及生產
　　　　9.4.4　金融危機下完美公司逆勢擴張
　　9.5　仙妮蕾德
　　　　9.5.1　公司簡介
　　　　9.5.2　仙妮蕾德在中國的發展歷程
　　　　9.5.3　仙妮蕾德中國發展勢頭良好
　　　　9.5.4　仙妮蕾德實施多元化發展策略
　　9.6　本土直銷企業綜合分析
　　　　9.6.1　無限極（中國）有限公司
　　　　9.6.2　天獅集團有限公司
　　　　9.6.3　福龍生物制品有限公司
　　　　9.6.4　廣東九極日用保健品有限公司
　　　　9.6.5　新時代健康產業（集團）有限公司
第十章　直銷行業投資及前景分析
　　10.1　資本并購下的中國直銷市場
　　　　10.1.1　中國近年直銷市場中的并購概況
　　　　10.1.2　中國直銷市場的并購模式透析
　　　　10.1.3　直銷立法對中國直銷市場并購的影響
　　　　10.1.4　其它法律法規對并購市場的影響
　　10.2　中國直銷市場的風險分析
　　　　10.2.1　中國直銷風險的來源和分類
　　　　10.2.2　中國直銷風險偏好及投資者分類
　　　　10.2.3　中國直銷風險的防范和規避措施解析
　　10.3　直銷業發展前景趨勢分析
　　　　10.3.1　中國直銷市場發展預測
　　　　10.3.2　中國直銷業新趨勢分析
　　　　10.3.3　電子商務成為直銷行業發展趨勢

圖表1　1997-2006年美國直銷營業額情況
圖表2　1997-2006年美國直銷從業人員人數情況
圖表3　美國直銷業1年、5年和10年的成長率
圖表4　美國直銷業主要產品種類及比較
圖表5　臺灣直銷業面臨問題的調查統計
圖表6　中國保健企業規模
圖表7　中國保健品企業狀況
圖表8　寬五矩陣每人推薦五人的可能性圖表示意
圖表9　安利公司個人銷售傭金量
圖表10　安利公司個人報酬算量——以A為例
圖表11　2006-2008年雅芳綜合損益表
圖表12　2006-2008年雅芳不同地區收入和營業利潤情況
圖表13　2006-2008年雅芳不同地區資產情況
圖表14　2006-2008年雅芳不同產品營養收入情況
圖表15　2008-2009年前三季度雅芳公司綜合損益表
圖表16　2008-2009年前三季度雅芳不同地區收入和營業損益情況
圖表17　2008-2009年前三季度雅芳不同產品收入及增減情況
圖表18　玫琳凱直銷員向普通貴賓顧客銷售產品獲得獎金的計算方法
圖表19　玫琳凱直銷員向VIP貴賓顧客銷售產品獲得獎金的計算方法
圖表20　中國直銷行業的并購情況
圖表21　外資在中國直銷市場上的并購進程