貝發文具創新型商業模式應對出口退稅

　　出口退稅下調使一些外向型企業加緊了開拓國內市場的步伐。90%產品外銷的寧波企業——貝發集團宣布全面啟動“新貝發商業模式”，以連鎖經營的方式打造文具業的“國美”，以抵御因出口利潤減少而帶來的損失。

　

　在“貝發文具連鎖進軍浙江啟動儀式”上，貝發集團總裁邱智銘表示說：“我們嘗試的新貝發商業模式連鎖計劃，可以說是純外貿型生產工廠應對日益趨緊的外貿經營環境，實現快速發展的一條道路。”

　　貝發集團1993年開始設立，走過了快速發展的道路，目前已成為亞洲級的書寫工具制造商，各類“貝發筆”的銷量已經突破50億支，但其在國內市場的占有率不到5%。

　　為了開拓國內市場，貝發進行了深入調研，發現國內文具市場存在多級分銷體系，使文具最終的銷售價格遠遠高于出廠價，文具業的經銷利潤較高。同時，國內文具銷售市場尚未出現如國美、蘇寧這樣的專業連鎖經營品牌，處于散、亂、雜的狀態，行業進入門坎很低，這給貝發開來了機遇。

　　邱智銘表示：“現在外貿生意越來越難做，價格競爭激烈，出口退稅下調，人民幣升值，勞動力成本上升，如果我們繼續重點放在海外市場，而忽視國內正在快速增長的文具市場，無疑是不明智的。”隨著外貿經營壓力的增大，貝發在出口市場上再次實現大的突破已面臨相當大的難度，在這種情況下，開拓國內市場無疑成為貝發的選擇。“新貝發商業模式”就是要讓貝發成為文具業的“國美超市”，借助于貝發作為2008年北京奧運會獨家文具供應商的品牌優勢，吸引各類文具生產企業和零售點加盟，使貝發成為“一站式文具采購服務提供商”，從而打造中國最大的文具供貨銷售集團。據悉，貝發的目標是在全國各地開出上萬家文具連鎖店，銷售包括學生用品、辦公用品、禮品等各類文具產品。而來自全球各地的文具生產商將為貝發的連鎖店提供產品。貝發還與中外運達成物流合作關系，在北京、上海、廣州建立物流中心，實現文具物流供應體系的一站式直達。

　　貝發此舉是國內連鎖業和文具業的一個突破性嘗試。由于文具的消費群體很廣，幾乎與每個人都相關，具有品牌化連鎖經營的有利條件，但這個模式能否成功，還有待時間來檢驗。