貝發公司改變我國文具經營方式

　　國內傳統的文具經營模式將被寧波貝發集團徹底改變。打造從生產直接到銷售的扁平化的“貝發商業模式”全面啟動，貝發將實現從“做制造”到“做流通”的戰略轉型。

　　我國文具產業市場前景廣闊，2006年市場容量達到3500億元，且消費總量每年以15%以上的速度遞增。但是，文具行業產品多而雜，國內生產企業上萬家，銷售店面更是多達3萬家，而且經營銷售一直采用從廠家到各級批發商再到銷售網點的模式，經營渠道狹長，導致產品流通速度較慢，成本較高，毛利率低。這樣的結果是各文具企業之間缺乏合作，惡性競爭不斷。

　　“貝發已是國內最大的文具生產企業，但如果仍然按照擴大生產規模來做大產值的舊發展思路，可能性已經非常小了。”貝發集團負責人坦言，貝發現有員工5000多人，產值已超10億元，企業生產經營規模想要翻一番，那就意味著工廠車間、員工都要成倍增加，這幾乎是不可能的事。

　　貝發集團創造性地提出一種新型商業模式，引入了“文具連鎖”的理念，從“做生產”到“做流通”轉型，即不再單純從事文具的加工和制造，而是花更大的投入到文具的供應和銷售上去，打造一個類似家電行業“國美”一樣的“連鎖”文具產業。

　　對于加盟商來說，有了貝發的“點對點”供應，成本大大降低；對于消費者而言，貝發的文具將會和“迪士尼”等文具品牌合作銷售，文具價格將更加實惠，消費者選擇的余地更廣。

　　2007年上半年，貝發文具已在全國發展了628家終端零售商，貝發文具超市次第開張。未來五年里，貝發文具超市有望贏得全國市場5%的份額，銷售額突破200億元。