格林童裝擬繼續進軍歐盟市場

　　隨著廣交會的結束，大部分童裝企業都已經逐漸進入生產的高峰期。“現在歐盟對童裝進口的標準更加嚴格了，很多原本我們只要提供擔保的項目，比如顏色的日曬牢度等，現在歐盟要求我們要提供相應的測試報告。這給我們帶來的不僅是生產成本增加，還使產品的生產周期拖長了。”福建格林集團技術副廠長沈衛平滿臉無奈。

　　據了解，從2007年9月份開始，歐盟對進入歐洲的童裝檢測標準開始提高。因此，從2007年9月份開始接的訂單里面，歐洲客商的要求也相應提高了。

　　9月份新增訂單門檻提高

　　沈衛平告訴記者，以往只要童裝生產企業能夠提供擔保就可以了；如今，對每一批進入歐洲的童裝，歐盟都要求生產商提供相應的檢測報告。

　　“比如說顏色，一種顏色就要提供一種檢測報告，而童裝的顏色往往又比較豐富，所需要提供的檢測報告數量也相應的增加。對我們來說，成本就相應的增加了，童裝出口的利潤已經被壓縮到了極致。”

　　沈衛平給記者算了一筆賬：平均每個訂單，用于產品檢測報告的費用在3～5萬歐元之間。“這筆費用現在還是由我們承擔。因此，一些數量比較小的單，不用說賺錢，能保本就不錯了。”

　　事實上，不僅格林公司，很多從事出口的童裝企業對于歐盟的這個舉措都頗感無奈。紅孩兒（福建）兒童用品有限公司副總經理劉同瑤認為，既然產品還是要出口歐洲，那么歐盟規定的任何措施，不管合理與否我們都要遵守。“更何況人家現在的理由很充分，為了孩子的健康，企業就更沒有任何反駁的理由了。”

　　沈衛平認為，除了歐盟的標準提高之外，原材料價格的上漲也給處在困境中的童裝企業生存帶來了更大的壓力。

　　他拿起樣品陳列架上的一件童裝，指著上面的小紐扣告訴記者：“銅價每噸從3000元漲到了8000元，原本這樣的一個銅紐扣只要0.11元/個，現在卻漲到了0.15元/個。而這只是所有上漲的原料里面的一部分。包括染料在內的很多原料的上漲幅度還更大。”

　　除了原料價格上漲之外，更讓沈衛平擔心的是部分上游原料提供商提供的原料質量正在下降。

　　砍掉小訂單保證利潤

　　雖然現在童裝出口形勢比較嚴峻，但是沈衛平認為企業也沒有必要過分擔心。“童裝的市場空間畢竟還是有的，暫時的困難只會使一些不規范的企業倒閉。對大部分童裝生產企業來說，想度過這個難關，需要從多方入手。”

　　在接單的時候要謹慎，考慮是否能保本。沈衛平告訴記者，格林2007年下半年的訂單里面，少了很多“熟”面孔。“沒辦法，一些老客戶的訂單量比較小，做的話連保本都談不上，一個不小心還會倒貼。因此，下半年在接單的時候，對于一些量比較小的老客戶的訂單，我們也回絕了。千萬不要覺得會抹不開面子，生意場原本就是這個樣子。再說了，買賣做不成，還可以做朋友。”

　　在控制原料的質量上，沈衛平談到了格林的做法。“原料進廠的時候，我們暫時不入庫，而是先放在倉庫里面‘積庫’。這時的原料還不能算是公司的。只有當檢驗合格的原料，我們才登記入庫；而那些不合格的，我們就立馬退回去，而且損失由對方承擔。雖然這個做法比較煩瑣，但是卻能最大限度保證原料的質量。”