平板電視新品牌的突圍策略分析

　　“2008年平板‘新軍’的聲音突然一下好像都聽不到了。”一位業內專家告訴記者，除了清華同方、新科、優派、明基等少數幾家企業在大賣場中覓得“芳蹤”，絕大多數近幾年新進入平板電視領域的品牌都逐漸淡出了市場。

　　在平板電視市場競爭日益激烈的今天，留給平板“新軍”的空間也變得更加狹小。面對傳統電視品牌的擠壓，平板“新軍”該如何突圍呢？

　　1、出路一：強化細分市場優勢

　　“IT、音響等企業進軍平板電視市場將如何定位，是其能否獲得市場認可接納的關鍵所在。”帕勒莫咨詢公司家電專家羅清啟告訴記者，受平板電視高利潤的吸引，越來越多的彩電“新軍”加入了平板電視的戰團，而OEM或ODM的生產形式則讓企業進入平板電視領域的門檻正在降低。不過，對于平板“新軍”而言，2008年的平板電視市場形勢與以往相比更為嚴峻。

　　隨著整體競爭形勢的加劇，包括部分平板“新軍”在內的一些二、三線品牌在無力征戰全國的情況下，預計將會把戰線收縮，從而在自己的優勢區域和優勢渠道展開重點運作，這樣區域市場和細分市場將成為新一輪品牌競爭的焦點。

　　例如早在2006年世界杯開賽之前，平板“新軍”雅佳就提出了“運動電視”的概念。然而其卻未能將這一概念很好地融入產品中，反觀康佳2007年推出的“i-srorts運動高清”液晶電視，卻實現了不菲的銷售業績。當然，產品的成功不可能僅僅依靠一個概念，不過它給平板“新軍”提了一個醒，在一個熱漸成熟的平板市場中，作為新進入者必須依靠自己的“特色”才能有一席之地。

　　又比如清華同方，在技術上擁有獨特的優勢。我國的地面數字電視標準，清華同方占有65%左右的專利技術比例。2007年6月，塵埃落定，香港最終確定了“DMB-TH 中國數字電視地面廣播傳輸系統標準”，給包括清華同方在內的內地電視企業帶來不錯的商機。

　　此外，小尺寸平板電視產品的個性化需求更加強烈，而眾多IT領域廠商在小尺寸平板上擁有天然優勢。在客廳電視完成平板化普及后，臥室和書房的小尺寸電視將成為一個新的熱點。

　　而對于有音響行業背景的平板電視“新軍”，如何實現最佳效果的“視聽一體化”同樣是值得企業思考的問題。傳統的家庭影院更多的把電視和音響剝離開來，而在家居一體化的熱潮中，把平板電視和音響有機組合在一起值得期待。新科把DVD機內置在平板電視中，就是一個不錯的嘗試。

　　2、出路二：延續海外市場強勢

　　“平板‘新軍’由于與國外代工客戶在品牌上沖突相對較少，使得它們在爭取代工合同方面比主流品牌更有優勢。”羅清啟告訴記者，代工業務失利也已經開始給傳統彩電品牌帶來負面影響，而不少平板“新軍”尤其是有IT行業背景的企業在代工方面的優勢非常明顯。

　　平板電視業務已成為全球顯示器制造龍頭唯冠科技(0334.HK)的核心業務和利潤來源，占到了公司總收入的近五成。為此，唯冠科技2007年對中國大陸生產布局作出重大調整，將位于深圳工廠的大部分CRT顯示器生產線轉為平板電視生產線，而CRT顯示器生產以武漢工廠為主，寧波工廠以液晶顯示器為主。

　　“未來計劃進一步擴大寧波工廠的產能，這些產能將主要用于平板電視的生產。”唯冠科技新聞發言人李嘉麟表示，目前唯冠科技在平板電視業務上還是會以OEM及ODM代工形式為主。

　　目前唯冠除了寶麗龍等外資合作伙伴外，在大陸還通過與國美合作，打上大陸某些企業的品牌，進行定制生產。此外，長虹、海信均有部分產品在唯冠進行OEM。

　　平板“新軍”專注于平板電視代工，對國內傳統彩電企業不是一個好消息。目前國內傳統彩電企業普遍采取的是品牌和代工兩條腿走路的方式，其中，品牌業務普遍優先于代工。與之相比，平板“新軍”以做代工為主，與代工客戶在品牌上的沖突相對較少，這使得傳統彩電企業在爭取代工合同方面明顯處于劣勢。業內人士指出，如果國內傳統彩電企業失利代工業務，將失去規模優勢，從而削弱對上游資源的議價能力。

　　不過，也有專家指出，隨著傳統平板電視企業品牌逐漸成熟，平板“新軍”的發展機會將越來越少。