國外酒店集團逐鹿我國市場

　　隨著越來越多的人進入中國，中國酒店業的潛在市場容量和高額利潤引起了眾多國外企業的關注。

　　美國最大的私營公司之一美國卡爾森全球酒店集團在北京宣布，與中國房地產開發十強企業之一的陽光100置業集團組成戰略合作伙伴關系，在中國二三線城市合作開發國際品牌酒店。根據協議，在未來的3－5年內，陽光100將打造不少于10座高標準酒店建筑，全部由卡爾森全球酒店集團負責管理運營。

　　“這對卡爾森的發展戰略具有重大意義，這也表明了卡爾森酒店將進一步在中國市場發展世界級酒店品牌的決心。”卡爾森全球酒店集團亞太區總裁兼執行董事馬鼎瑞說。

　　中國旅游業保持良好發展勢頭、2008年北京奧運會、2010年上海世博會……種種優勢讓外資嗅到了中國酒店業所蘊涵的“甜頭”，紛紛進入中國市場搶占地盤。

　　瘋狂擴張

　　據不完全統計，英國洲際酒店集團、香格里拉酒店集團、美國喜達屋國際酒店集團等三家跨國巨頭在華的飯店客房數已突破1萬間；凱悅、萬豪、洲際等全球排名前10位的酒店集團已進入到除青海以外的所有區域，并開始布點中國二三線城市市場；法國雅高國際酒店集團計劃10年內在中國建100座星級酒店。

　　在中國酒店業嘗到甜頭的外資們，加緊了在中國市場的布局和擴張。

　　2007年年底，雅高集團出售了其57家位于歐洲的酒店，同年洲際集團也在北美地區對其酒店規模有所壓縮。然而，在壓縮其他地區規模的同時，兩家酒店集團卻不約而同地宣布了對華投資的龐大計劃。雅高計劃，到2010年在中國開業或進行建造的酒店數目提升至180家以上；洲際則預計在中國市場2008年將有125家酒店開業迎客。

　　與國際巨頭相比，卡爾森顯得稍微慢了些。據馬鼎瑞介紹，目前卡爾森在中國擁有9家酒店到２００９年底還會再新開業５家總共不過１４家酒店。

　　“過去的３年，我們在中國的業務增長超過一倍，該市場的份額占亞太地區的２５％，但我們并不滿意。”馬鼎瑞表示，卡爾森集團將啟動１０億元－３０億元在中國省會和二三線城市布局酒店業。“與陽光１００這樣擁有對中國酒店市場相同愿景和熱情的企業結成發展戰略合作伙伴，使卡爾森能將其多元化的酒店品牌得以更大范圍的推廣。”

　　戰略合作

　　“高標準的國際酒店是一個城市現代化、國際化的標志，也是現代化城市功能必不可少的一部分，而目前中國很多二三線城市都還缺乏這類酒店；另一方面，高漲的經濟活力帶來了日益增長的商旅和休閑消費需求。這為雙方的合作提供了廣闊的市場空間。”對于引進卡爾森國際酒店合作進軍二三線城市酒店業，陽光１００置業集團總裁易小迪表示，目前二三線城市的快速發展，單純追求產品品質已經滿足不了城市發展的需要，提升專業服務品質變得更為重要。而雙方的合作不僅是雙方業務上的優勢互補，也是兩個企業之間管理風格與文化理念的融合。

　　“通過合作，我們不僅汲取國際酒店業領先品牌的經驗，而且可以借助酒店品牌的推廣和成功運營，為建筑注入新的文化因素，為項目和區域創造新的價值。”

　　據了解，雙方主要采取后期委托經營的合作模式，“當然，卡爾森集團不但負責后期的運營管理，也會介入前期拿地、酒店商業規劃，這就會使我們的項目規劃更為合理，大大提升陽光１００國際廣場的價值。”陽光１００置業集團常務副總裁范小沖說。

　　業內人士分析，雙方的跨國結盟具有真正的“戰略意義”：陽光１００將國際酒店品牌引入地產項目，意在提升其物業價值和所在城市區域的功能，實現項目增值和開發模式的升級；卡爾森則可借助陽光１００全國連鎖開發的項目平臺，加快在中國的發展步伐，將其先進的國際化服務更廣泛地推介給到中國的商務和休閑旅客。

　　擴張手段

　　與卡爾森想法一致，很多外資都選擇了尋找戰略伙伴來加大擴張。酒店集團與地產公司結盟已成為一種趨勢。目前，包括雅高和萬豪在內的更多全球酒店集團也在嘗試用這種方式推進中國業務的擴張。

　　事實上，幾年前這種合作模式就開始出現。２０００年，英國洲際酒店集團就與河南中州國際集團簽署戰略合作協議，共同出資開發“快捷假日”品牌經濟型酒店。洲際只提供專業的酒店管理，而河南中州負責整個項目的前期建設。

　　“四年前，我加入瑞茲多酒店集團時，該集團負責運營卡爾森在歐洲、中東和非洲的所有酒店。正是憑借這種與基金或擁有大量酒店產權的地產集團合作，使得卡爾森全球酒店集團在短短４年里，在這些地區的酒店數量增長了一倍，已建成和在建的酒店數量超過３００家。”馬鼎瑞認為，如今，卡爾森在亞洲的發展情況與當年在那些地區所面臨的挑戰相同。“所以，今天，我們也采用上述同樣的經營模式。”

　　在２００７年１０月，卡爾森宣布了在亞太區的的第一個戰略合作伙伴——英國蓮花酒店投資基金組成戰略聯盟，以１０億美金的投資基金共同開發中國、印度、泰國和越南等快速發展的酒店項目。“在中國的投入將大約占其中的３５％。”馬鼎瑞透露。

　　“按照目前與房地產商和蓮花基金這類戰略投資者達成的聯盟協議，卡爾森可以從項目運作周期第一始階段就開始介入，更早地參與掌握整個項目的市場調研，及早熟悉和適應投資機構背景和風格，甚至會參與項目的采購。”馬鼎瑞說。