義烏文具附加值不斷提高，借會展外拓銷路

　　“從7月初開始，日本、巴西、美國等地都將陸續舉辦文具和辦公用品展覽會。義烏文具行業的外向度高達70％以上，一系列的國際性專業展會將帶給企業更多的外貿機遇。”昨天，中國國際商會義烏市商會有關人士告訴記者，義烏文具附加值逐步提高的同時，生產企業和經銷商利用國際性專業展會外拓市場的步伐也將不斷加快。

　　借展會外拓銷路

　　國際專業展會備受推崇

　　記者從義烏市商會獲悉，包括今年11月下旬將在上海舉辦的中國國際文具及辦公用品展覽會在內，下半年還有日本東京國際文具辦公用品及電腦產品展覽會、美國洛杉磯國際文教辦公用品展覽會、巴西圣保羅國際文具辦公用品及電腦產品展覽會分別在日本、巴西和美國舉辦。主要參展商品涵蓋了文具、辦公用品、學生用品、文具禮品、紙制品等十余個類別。

　　從各個展會的報名情況來看，已經有不少義烏企業在考慮自己的實際情況后，分別預訂了上述三地的國際性文具展覽會的展位。而最吸引文具生產企業和大型經銷商的，還是2007中國國際文具及辦公用品展覽會。目前，該展會劃分給義烏區域的50個展位中，詳勝文化用品、文淵文具公司、蒲公英紙品和博誠文具等16家企業已經拿走33個展位，余下的17個展位也在進一步落實。

　　義烏市商會負責文具、辦公用品展會招展的項目經理朱巧英介紹，2007中國國際文具及辦公用品展覽會由法蘭克福展覽公司獨資主辦。作為世界上最知名的展覽公司之一，法蘭克福展覽公司擁有強大的全球推廣網絡，在世界各地設有15家子公司89個辦事處，擁有12萬全球文具專業買家，其豐富的全球客戶資源將給參展商帶來更多的外貿機遇。不少義烏文具企業和經銷商正是看中了這一優勢和在上海辦展的便利，寧可放棄去國外參展的計劃，也不愿錯過2007中國國際文具及辦公用品展覽會。

　　借附加值做文章

　　通過展會加快市場擴張

　　義烏市文具用品行業有關人士介紹，目前本地文具生產企業有1000多家，各類經銷商和市場經營戶也有3000多家，年貿易額達數十億元，產業規模已經形成。

　　據了解，義烏文具行業得以壯大，得益于文具產品從實用型向時尚型的轉變，同時，附加值的不斷提高使義烏文具產品的市場結構和品牌化發展都得到了有力助推。

　　義烏國際商貿城文體用品業主胡智紋非常滿意自己經營的文具產品。造型可愛的削筆器、帶有計算器和識字卡的文具盒、源自變形恐龍的多功能圓規……在他看來，時尚的文具用品已經不亞于工藝品，集功能性和外觀創新于一體的成功轉型提高了文具產品的附加值，使產品更加易于外銷。

　　參加過數次外展的部分義烏文具企業表示，義烏文具的外貿比重雖然很大，但產品價格其實并不高，有的企業還是處于薄利多銷的初始狀態，品牌化、高質量的產品還是過于缺乏。本地企業借道國際性展會打入國外高端市場，從實際情況來看還是有諸多困擾。

　　業內人士表示，文具行業走品牌化發展的道路不是一朝一夕能完成的，相比之下，企業致力于生產高質量、高附加值的文具更加切合國際市場的需求，也符合當前義烏文具行業的發展現狀。數據顯示，義烏80％以上的文具企業擁有自己的商標和專利，這是在國際性專業展會上參與全球競爭的一個優勢，最起碼能獲得國外采購商的認同。在此基礎上，本地企業只要在文具產品的造型、功能和質量等方面多下工夫，盡可能提升產品附加值，肯定能吸引更多國際采購商的眼球。