羽絨制造商突圍須尋求創新

　　2006年的暖冬，導致全國羽絨服產銷率僅50%，積壓接近8000萬件，約有三分之一的小品牌倒閉。然而，時至今日全國仍然有3000至4000家羽絨服企業。擠在窄窄小橋上的眾多羽絨加工企業如何尋求突破？

　　 羽絨服的臃腫，很難讓人與“時裝”二字聯系在一起。然而，在今冬的防寒服市場上，羽絨時裝卻是最熱門的詞。占世界羽絨服產量三分之一的波司登股份有限公司就宣稱，今后將不再生產傳統羽絨服，而是生產款式新穎的羽絨時裝。

　　 突破傳統防寒訴求，尋找新的增長點，是羽絨行業近兩年的整體走勢。由于連續的暖冬現象，保溫防寒的羽絨服銷量大減。據中國羽絨工業協會秘書長姚小蔓介紹，2006年的暖冬，讓羽絨服企業遭遇最大的“寒流”，許多企業銷售慘淡，產品積壓嚴重。全國羽絨服產銷率僅50%，積壓的庫存量接近8000萬件，約有三分之一的小品牌在暖冬中倒閉。

　　 羽絨時裝取代羽絨服，已是大勢所趨。羽絨服雖然曾以其在保暖性上的獨特優勢，讓棉襖、棉大衣等傳統冬季防寒服裝逐步退出歷史舞臺，但隨著近幾年皮草、保暖內衣的熱銷，羽絨服的保暖優勢開始淡化。取而代之的，將是具有濃重時尚感的羽絨時裝。

　　 共有名詞：轉型由于多年暖冬氣候，服裝企業的產品結構中，普遍加大對春秋裝的投入，而以往“重頭戲”- -冬裝的產量卻明顯減少。

　　 2006年冬裝整體銷量勉強與前年持平，羽絨服等季節性很強的服裝銷量下降兩成左右。武漢漢派服裝商會秘書長李群寶說，漢派冬裝因選料實在、價格便宜而聞名全國，但近年來的暖冬氣候，打亂不少專做冬裝服裝廠家的陣腳，導致大批冬裝積壓。

　　 為了走出困境，羽絨服企業紛紛在面料和款式上尋求改變。“2007年羽絨服的面料比往年更多樣化，富有光澤的金屬絲面料、有立體美感的泡泡面料、最新流行的亮光呢等，都是往年所沒有的。這些面料呈兩個趨勢，即更柔軟與更厚實。”黑龍江一家羽絨服企業的負責人告訴記者。

　　 2007年羽絨服最有特色的面料運用，在于皮草毛領的設計。兔毛、狐貍毛等令領子更豐滿，整體更加華貴。立體刺繡、皮革鑲邊以及不同面料的拼接，都是2007年羽絨服時裝化的展現。

　　 而在款式上，新近出現的趨勢是，利用收腰、短款、大翻領等設計要點，使其臃腫過時的面貌有所改觀，從單純追求保暖功能，轉變到時尚靚麗與羽絨的完美結合。比如，可以扎上腰帶的款式，能夠很好地顯現腰部的線條，而短款的簡潔干練，也不會再顯臃腫，此外，超大的領子也從視覺上轉移對腰線的注意，讓人整體看起來更加苗條。

　　 另外，羽絨服在配飾與小細節上下了很大功夫，無論是腰帶、領子、袖口，還是紐扣以及拉鏈，都設計得更加精致。

　　 能否將產能轉移到床上用品？

　　 在羽絨服積重難返之際，羽絨被的發展前景似乎更為樂觀。早前，羽絨被一般只在酒店才有，如今，普通家庭也對保溫性能好、透氣性高、重量輕的羽絨被偏愛有加。再加上原有的酒店市場，羽絨床上用品的發展空間越來越大，利潤也較羽絨服高。

　　 某品牌1.5公斤的特大白鵝絨厚被，售價高達4780元/條。以前他們賣的羽絨被主要是鴨絨被，鵝絨被是2006年才引進的，比鴨絨被貴得多。當時他們也擔心這種價格可能賣不動，沒想到后來能賣出二三十條。從市場反應看，估計2007年銷量會有進一步增長。

　　 根據近幾年的銷售反饋，高端床上用品市場不斷擴大。一些知名品牌，如ESPRIT、花花公子等的產品，動輒上千元，但都不乏追捧者。這些品牌的固定消費群主要是高收入階層，他們從注重保暖實用到講究品質，帶動床上用品消費從大眾化向高檔化升級。

　　 相對于大商場千元以上的中高檔定位，超市則以幾十元到幾百元的實惠價格吸引消費者。沃爾瑪超市有關負責人告訴記者，普通老百姓還是追求實惠的，物美價廉的床上用品最能引起他們的購買欲。像他們自有品牌的枕頭，只要1 9.8元/個，是同類產品中賣得最好的。至于被子，也是150元/條以內的比較受歡迎。業內人士認為，這種兩極分化的消費趨勢，也對商家的經營提出新的要求。

　　 高端羽絨制品的高利潤，將是今后整個行業發展的一大亮點。羽絨企業如果能及時將羽絨服的產能分攤到其他羽絨制品上，并在工藝、質量、品牌方面加以改進，應該能找到新的增長點。

　　 產業前景仍被看好，目前全國羽絨及制品企業有 4300余家。其中，產值超過100萬元的企業有2800余家。全國羽絨行業總產值約260億元，年產品銷售收入約239.2億元，利潤50.5億元，稅金總額5.86億元。我國年產羽絨服8200萬-8800萬件，羽絨被842.5萬條。

　　 羽絨國際市場日益擴大。隨著世界范圍內的產業轉移，越來越多的國家變為羽絨制品的進口國，為中國羽絨制品進入國際市場創造不可多得的機遇。羽絨在發達國家的普及率為，日本70%，德國45%，北美35%，北歐40% ，東歐3%。這些地區有很大的消費潛力，預計我國羽絨制品出口每年將以10%的速度增長。

　　 羽絨制品國內市場潛力巨大。我國目前羽絨普及率僅為8%。在未來十年中，如果我國羽絨制品的普及率提高一倍，羽絨制品需求量將達到 1.3億件。到那時，我國將不僅是羽絨生產和出口大國，而且會成為羽絨制品消費大國。