汽車用品電子商務銷售的優劣勢分析

　　汽車用品到目前為止還算是屬于新興的概念，在用品生產和貿易、后市場服務等層面都是非常朝陽的行業。而隨著汽車消費市場的大力提速，經濟模式的日新月異，汽車用品的傳統渠道受到了越來越多的壓力。一方面是汽車新消費群體的誕生，他們不接受老式成就的觀念，個性化、新鮮事物、時尚的產品和服務才是他們追求的，而這些都恰恰是傳統渠道商的弱項；另一方面是現實中市場競爭的白熱化，無論是生產廠家、流通渠道、零售終端的企業都接近于飽和，商業空間非常狹小。所以，利用電子商務引擎作為發展推力的模式浮出水面。

　　這個新興行業馬上就開始涉足電子商務的模式應用。那些后發的汽車用品介入者并沒有按照傳統市場去操作，而是通過電子商務來以小搏大的得到了第一桶金，這種例子很多，令傳統商家大跌眼鏡，可見電子商務必能給汽車用品帶來競爭的優勢和發展的利潤。但電子商務本身的限制使得發展緩慢和具有不確定性，現在有一些傳統商家正在觀望，是否值得去嘗試這一塊。

　　我們就來理性分析這種嘗試的優劣勢，看電子商務到底能給汽車用品傳統渠道商給來什么？

　　優勢：

　　仔細分析汽車用品行業和電子商務的特性外，會發現，由于汽車用品自身性質和目前發展狀況決定：汽車用品適合電子商務的要求。

　　消費者的可能性

　　目前在中國購買汽車的消費者屬于消費群體中的中高階層，這個群體層次較高，對于新興事物接受能力快，對于電子商務這種新興的購買和交易方式容易接受，這對于電子商務來說很重要，培養消費群不用投入太多的成本和太長的時間；有經濟購買能力，對于商家來說，經濟購買力是決定資金回收的重要因素，汽車用品的主顧相對于其他很多行業來說無疑是有優勢的；支付方式的熟悉度。目前電子商務發展的瓶頸之一就是網民中持有銀行卡的人比例低，但在汽車用品的消費群體中這已經不會產生太大障礙。

　　產品的非日常用品性

　　中國電子商務幾年的沉浮經驗是業內人士和專家做出這樣一個結論：日常用品的電子商務經營空間很有限。諸如飲食等都屬于日常用品，保質期啊味道啊等限制較多，而汽車用品則完全沒此類限制，裝飾品養護品、汽車電子等等，這些產品屬于長期適用，同時質量評判具有一定標準性的產品，功能性質都非常明確，所以適合進行網絡購買。

　　產品價格透明性

　　目前汽車用品市場一個特點就是價格混亂，由于消費者對汽車用品的不熟悉，很多質量功能差不多的產品價格相差非常遠，例如防爆膜、美容系列的產品等，都有此類現象，而在網絡上，產品陳列出后價格完全處于透明，商家不能再進行漫天要價，這使得消費者對網絡銷售更有信心。

　　 缺陷：

　　由于汽車用品和電子商務的特性，在擁有優勢的同時還有一些需要注意的劣勢。

　　汽車用品商家的限制

　　汽車用品商家素質低，這是個不爭的現實狀況，對電子商務的網絡模式的陌生和懷疑，這使得汽車用品的電子商務模式在發展時受到阻礙，不過在市場的競爭下，這部分商家將會成長的非常之快。

　　電子商務本身的制約

　　電子商務自身的一些限制將成為汽車用品朝此方向發展的嚴重障礙，如購物習慣、網上支付的不便、物流配送、售后難題的困難等，這些因素不是一時半會能得以解決的，這是和國家的經濟以及社會的發展相關聯的。

　　消費者對汽車用品的不熟悉

　　現在有部分商家和消費者還是選擇“親臨現場”的方式，有部分原因在于對汽車用品不熟悉，他需要在場的演示和賣者的解說，或者一些技術指導，這樣的狀況下對于網絡銷售就會出現質疑和猶豫，這方面的改進也是在市場更加成熟和行業壯大后才能消除的。

　　電子商務業發展速度非常快，網絡的創新能力也極強，上述的幾點劣勢目前已經被輕松解決（如聯盟形式的傻瓜商城等）。汽車用品的傳統渠道商應該去思索，在一個低起點起步的行業，在強大的競爭中，要生存，要發展，對網絡的有效利用是非常必要的。

　　鄰國韓國的數據顯示，其汽車用品的電子商務零售已經大于傳統零售額，這是一個非常恐怖的證明，也就是說，一個網絡的虛擬世界完全可以做到現實的規模，這中間蘊藏的商機該有多少。

　　汽車用品與電子商務，要結合、要利用、更要創新的共同發展。